公司介紹

蒙牛1999年成立于內蒙古自治區(qū)，總部位于呼和浩特，是全球八強乳品企業(yè)。公司2004年在香港上市（股票代碼2319.HK），是恒生指數(shù)、恒生中國企業(yè)指數(shù)和恒生可持續(xù)發(fā)展企業(yè)指數(shù)成分股。中糧集團有限公司是蒙牛第一大戰(zhàn)略股東。

蒙牛專注于為中國和全球消費者提供營養(yǎng)、健康、美味的乳制品，形成了包括液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉、奶酪等品類在內的豐富產品矩陣；擁有特侖蘇、純甄、冠益乳、優(yōu)益C、每日鮮語、蒂蘭圣雪、瑞哺恩、貝拉米、妙可藍多、愛氏晨曦等明星品牌。在高端純牛奶、低溫酸奶、高端鮮奶、奶酪等領域，市場份額處于領先地位。除中國內地外，蒙牛產品還進入了東南亞、大洋洲、北美等區(qū)域的十余個國家和地區(qū)市場。2020年，公司營業(yè)收入760億元，凈利潤35億元。

項目介紹

由于乳產品屬于食品類快速消費品，具有保質期短、利潤空間小、消費頻率高的特點，因此蒙牛乳業(yè)銷售公司采用深度分銷的方案，通過三級渠道的分銷結構對終端進行管理。

為了對各銷售公司的總經理、銷售人員進行績效考核，銷售公司建立了一套基于財務和業(yè)務指標體系的考核方案，一是要導入各分公司的年度預算，二是要與各銷售分公司的財務系統(tǒng)集成，三是定義績效考核方案，然后計算出各銷售公司的業(yè)績并進行評分。

因此本項目需要與各系統(tǒng)進行打通，將財務中的關鍵數(shù)據(jù)，如損益表、資產負債表、現(xiàn)金流量表與業(yè)務的關鍵數(shù)據(jù)，如各渠道銷售收入完成情況、各產品銷售收入完成情況、庫存收發(fā)貨情況進行集成，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的自動抽取，銷售報表的自動生成，績效考核和激勵方案的自動評分。

通過本項目的實施，大大提高了對各銷售公司負責人和銷售人員的工作熱情，減少了財務部門和考核部門的工作量，提高了銷售公司的運營效率。